四大门派缘聚三国《水煮三国》颠覆传统

作者成君忆用“大话三国”的文笔娓娓道来，看似荒诞不经，其实大有深意，说的是管理的学问。
　　
　　作者巧妙地以人所共知的三国人物为载体，将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗快意，使人们在开怀一笑中受到启迪。一口气看完，感觉仿佛真是象川菜“水煮鱼”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一样，看似简单，实则令人回味无穷。使我这个从来不看管理书籍的人，如今也受益非浅！
　　
　　《水煮三国》向我们展示的是市场竞争中的三类公司，一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。面对这样的商战现实，针对其不同的个性，讲述了如何运用适合自身发展的管理策略。该书融三国智慧与管理精义于一体，读来有趣而有益。
　　
　　我认为，《水煮三国》之所以不同于那些牛皮筋一样的管理学着作，最重要的是它跳出了实用科学这个魔瓶，从历史和文化的层面来梳理人类早期的管理活动，并从中发现了许多管理的智慧。楚汉战争期间，由于刘邦在人力资源管理方面更胜一筹，他便成功地打败了力能扛鼎的大英雄项羽。三国时期各大军阀之间的拼斗，拼的就是军阀首领的英雄气魄和管理能力。(m.mrnum.Com)对人性和情感的关注，乃是中国古代管理哲学的第一原则。令人奇怪的是，现代的管理者似乎常常忽略了这个原则。中国本土文化那种浓厚的影响力，并没有引起广大经理人和专家们足够的重视而《水煮三国》的成功恰恰在于，它让管理学能够贴切于人性特点。它提倡人文关怀，也强调通过对人的关心来提高工作绩效。
　　
　　它有趣味：作者巧妙地以人所共知的三国人物为载体，将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗快意，令读者在开怀一笑中受到启迪，在笑过之后你就学会如何解那一道道难题。
　　
　　它有内涵：这部书具有很高的谋略学价值。尽管作者和出版商将其定位于“管理学”范畴，但我觉得它实际上已超乎一般管理学着作而成为一部名副其实的“市场谋略学”。
　　
　　它有特色：作者构思巧妙，“融三国智慧与管理精义于一体，寓至理于谈笑之中”，将一系列经济学、市场学、管理学的理论观点化繁为简、化难为易，化“一本正经”为“调侃幽默”，亦庄亦谐，雅俗共赏，格外适合读者求新求异求活求趣的胃口。作者知识渊博，占有资料丰富，借“三国人物”之口，旁征博引，将东西方的市场谋略精华“煮”于一炉，妙论迭出，再加上文学性的叙述风格，令读者大快朵颐。
　　
　　纵观成君忆在《水煮三国》中阐发的市场谋略学，全书二十三章大致可分为四大类：一是职场创业的生存谋略，二是以人为本的管理谋略，三是团队互动的交际谋略，四是料敌制胜的营销谋略。这四大类内容中贯穿着一条红线，就是以人为本，以智制胜。
　　
　　在开宗明义的第一章“创业时代的七堂必修课”中，作者通过“刘备”由备战高考到进入国际知名学府四年深造的心路历程，生动地诠释了人的心态（思想）与命运之间的关系，提出了一个人的人生“态度决定了成功的最大概率，决定了成功的全部学问”这一生存谋略的铁律。团队建设是任何一个企业都必须着力应对的基础工程，但往往又成为企业内部管理的难点。
　　
　　本书将着名的“木桶理论”——只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。据此作者得出这样的结论：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”。
　　
　　“把梳子卖给和尚”是至今仍被奉为经典的营销故事，然而本书对此却作了颠覆性的批判，成忆君认为这个故事实际上是在鼓励一种商业欺诈，与真正的营销谋略风马牛不相及。市场竞争成功必需的首要条件，是恪守高尚的创业信条。
　　
　　在坚持诚信的基础上，作者极力推崇以消费者为中心的“攻心”谋略。他以“诸葛亮”之口罗列了女人和顾客的21个类比，形象风趣地说：“做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字：攻心为上。”为了达此目的，他进一步列举了市场营销中需要关注的顾客的12个动情点，提出了应对商场变化的上中下三策，从而圆满地回答了“蚂蚁能否绊倒大象”这个需要以谋制胜的营销难题。
　　
　　其间一个个引人入胜的故事异彩纷呈，一段段鞭辟入里的分析令人耳目一新。面对市场激烈竞争的沉重压力，作者也体现出殷殷的人性关怀，教给读者消除心理重负的谋略：采用前瞻性的时间管理，避免无谓的事务性干扰；保持忙碌，分散心理压力；及时采取行动，着手解决困难困难就变得不可怕；专心于工作，可以忘却许多莫名的烦恼；细数生活中值得感动的事，可以直接改变自己的心态。
　　
　　“能攻心即反侧自消，从古知兵非好战；不审势则宽严皆误，后来治蜀要深思。”这一脍炙人口的名联，概括了以诸葛亮为代表的三国谋略家们的智慧精华。在我看来，其实它也可以借用来说明《水煮三国》这部书在谋略学上的创新成果。
　　
　　面对如今日新月异变化的市场，如何箍好一只木桶呢？也就是说如何科学地创建一个高绩效的团队呢？这是一项系统工程，对于书中所说的创建高效团队的五大要决，我认为对于我们这样一个比较庞大的团队，有着非常现实的参考、借鉴的价值。
　　
　　第一，营造一种支持性的人力资源环境。
　　
　　管理层应该努力营造一种支持性的人力资源环境，包括：倡导成员多为集体考虑问题，留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心。这些支持性的做法帮助组织向团队合作迈出了必要的一步，因为这些步骤促进了更深一步的协调、信任和彼此之间的欣赏。管理层需要为此架构一种良好的沟通平台。
　　
　　这一点我看的似懂非懂，但我可以感觉到，他是在说创建一个沟通顺畅、协调一致、彼此信任、相互欣赏的工作氛围是非常重要的。在这方面，我觉得我们的团队还不错，但还需要磨合。
　　
　　第二，团队成员的自豪感。
　　
　　公司的每位成员都希望拥有一只光荣的团队，而一只光荣的团队往往拥有自己独特的标志，成员的自豪感，正是成员们愿意为团队奉现的精神动力。因此，鼓励各部门、各项目小组营造一种英雄主义的公司亚文化，将会对公司各个团队的创造力产生积极的、深远的影响。我们的团队就能真正形成比、学、赶、帮、超的氛围。
　　
　　第三，让每一位成员的才能与角色相匹配。
　　
　　这个很直白，人尽其才嘛。发挥每个人的特长和优势，让他去做最适合的工作，这样各项工作就会都出色。
　　
　　第四，设定具有挑战性的目标。
　　
　　管理层的职责是激励整个团队向总体目标努力，而不是强调个人的工作量。如果做的好，一个劳动模范也许会起到领头羊的作用，然而在不同的工作环境下，这种情况很可能会打击团队的合作。正确的做法是，为团队设定一个具有挑战性的目标，并鼓励团队的每一位成员的团队协作精神。
　　
　　我想，每个人在工作中随着琐事的繁杂，随着日复一日的工作，因为疲惫而渐渐淡忘了每个应该完成的具有挑战性的目标，因为忙碌而淡忘了所负责的工作要做到什么程度。我的目标是什么呢，是协助销售完成团队的销售业绩。我的具有挑战性的目标是什么呢？我们公司要想建立一个比较专业的CALL CENTER，我这个有两年CALL CENTER经验和两年直销经验的人能把公司的CALL CENTER平台建立起来并发挥重大作用呢？为了这个目标，我下定了决心，向公司领导写了一份详细的平台实施计划及运作流程细则并已经开始实施而且初见效果。我想，若我们团队的每个成员都能时刻想着自己的具有挑战性的目标的话，工作起来就会更认真、更勤奋。
　　
　　第五，正确的绩效评估。
　　
　　一个卓有成效的绩效评估体系通常包括两种评估形式：正式评估和日常管理中的及时评估。这样公司才能知晓每个成员是否称职，从而切实保证他们与职位的匹配、报酬、培训等工作的科学性，能够找出员工的绩效不好的真正原因，激发员工的潜能。

经营管理类图书向来是图书市场中的热点，但今年似乎热点不多，《水煮三国》可算是一种。我先是在一报纸上读到连载的《水煮三国》，感觉不过瘾，于是买了一本，虽然看过了，但不觉得亏。
企业经营管理学一向被认为是一门高深的学问，有关这方面的书也因此多显得很枯燥。《水煮三国》却不是这种。全书23个章节，作者借助大家耳熟能详的三国人物和三国典故，酣畅淋漓地演绎了一场现代商战的故事。《水煮三国》的意思显然是将三国看做竞争市场中的三类公司，将“三国”这一竞争市场中的主体，分别指代曹操、孙权和刘备三种不同类型企业的管理者。曹操、孙权和刘备显然各有个性。《水煮三国》给我们讲的就是他们运用适合自身发展的管理策略，融三国智慧与管理精义于一体，读来有趣而有益。
市场竞争中的这三类公司一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。面对这样的商战现实，作者巧妙地以人所共知的三国人物为载体，将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗而不乏幽默，让读者在开怀一笑中受到启发。全书大致可分为四大类：一是职场创业的生存谋略，二是以人为本的管理谋略，三是团队互动的交际谋略，四是料敌制胜的营销谋略。四大类内容却贯穿着一条红线，就是以人为本，以智制胜。
比如说，企业的经营管理，诚信是他们一直呼唤的主题。谈及诚信，在书中，作者极力推崇以消费者为中心的“攻心”谋略。作者借“诸葛亮”之口罗列了女人和顾客的21个形象风趣的类比。如“做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字：攻心为上。”为了说明这个终极目标，作者又进一步列举了市场营销中需要关注的顾客的12个动情点，提出了应对商场变化的上中下三策。还比如，本书将著名的“木桶理论”加以引申为一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，实际上还取决于木板与木板之间的结合是否紧密的结论。书中类似的精彩还有很多。
水煮本是烹饪技法的一种，与“红烧、清蒸”不同，“水煮”讲究的是麻、辣。读《水煮三国》也有吃“水煮”的味道。作者借“三国人物”之口，旁征博引，将市场竞争中方方面面的谋略精华“煮”于一炉，妙论迭出、借古讽今，再加上如文学语言一样的叙述风格，真让我大快朵颐。从这个意义上说，我很佩服作者构思的巧妙，这虽是一本有着很高谋略价值的经管类图书，但我们将其当作一部好看的小说看又何妨呢？
借名著讲商战策略 戏说风应适可而止
出处/作者：环球时报　黑马 (2004-7-30 10:04:13)
图书市场流行“麻辣烫”
用铺天盖地4个字来形容目前对古典名著的“水煮”和“麻辣”一点也不过分。三伏天里仅看看书摊上那些热辣的书名就浑身冒火：《水煮三国》、《麻辣三国》、《麻辣水浒》，不一而足。原以为是“戏说名著”之类的茶余饭后闲书，甚至觉得如此轻率地对待神圣的古典文学很有亵渎之嫌。因为这些书名过于俚俗，似乎是川菜馆的曲线营销行为。但禁不住朋友的一再鼓吹，总算闲时在空调房间里翻开了这些麻辣气冲天的书。
意想不到的是开卷伊始立即觉出一种别有洞天的清新感，发现这些从经济管理和商战角度出发对古典文学名著的解构和重构，确实属于“古为今用”、“与时俱进”和“贴近百姓”的典范。这些书以古典名著《三国》和《水浒》作底料，加入社会现实和东西方经济学、市场学、管理学的理论汤水、蔬菜、调料，一通猛烈的高火大煮或一番文火慢熬，烩出一锅热辣鲜美的“水煮鱼”和“麻辣烫”来，别有一番风味。这样的书的不妨摆在川菜馆里，销路一定了得。尤其对那些远离人文教育的商界和职场年轻人来说，读这些书既受了古典文学的熏陶，又在娱乐中学了一番东西方管理方面的浅显知识，不亦乐乎？
古典搭台，管理唱戏
这些水煮和麻辣书借助名著里家喻户晓的“名人”和“名段”，将之纳入当下的话语机制中，重构现代商战的故事，不时借古讽今、借古喻今，读来像是在谈论邻家什么人的故事。按说作者的做法并不新鲜，因为在这之前，已经有很多的杂文借助古典文学中的原型来说今天的事儿了。但这些书的最大成功之处在于把这种戏说和小品文做大，就像前两年出现的相声剧和情景喜剧，它们超过了单本相声和单场喜剧小品，其高明之处在于其系统化、整体化，不是简单的量的相加。这样的一本书，当然胜过无数个小品。
比如，在《水煮三国》中，三国被“重构”成了在现代市场竞争中的3类公司：曹操利用计划经济的优势，凭着雄厚的国家资源，产品占据市场半壁江山；孙权这方是打特色牌，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司；而刘备则是穷家子弟，凭借自己的努力打拼出了一个新兴企业。三国鼎立的故事，一下就成了3种不同类型企业的管理者各显其能的商战故事。《麻辣水浒》一改替天行道，成了“替财行道”的财经寓言，梁山根据地成了“梁山泊绿林公司”，一百单八将各有其财经上的过人之处，摇身一变，成了CEO（首席执行官）王伦、晁盖、宋江，智囊吴用、公孙胜，职业经理人林冲、武松、鲁智深……在《诸葛亮日记》中，诸葛亮这个历史上的大智囊成了一家公司的CEO，该书以自述的形式，讲述诸葛亮怎么运作他的公司，怎么管理他的下属，怎么把公司做大，等等。作者把这些名著名角一一纳入今天的语境中，用历史的背景，来解决现代的问题。有评论说，这些书中探讨了民营企业的诞生与发展进程，如5年内达到高峰随即破产的神话就属于“水浒模式”，而《麻辣水浒》写的正是一家民营企业从崛起到毁灭的全过程。《水煮三国》则是一部民营企业生存及发展指南。
用眼下的话说，这些书的创意独特，卖与早先引进的那些“奶酪”类小册子相比，自然更容易被国内的读者接受和消化，因为它们都有本土文化的深厚土壤和根底，其语言是当代最流行的口语加仿文言文，戏说加讽喻，亦庄亦谐，脍炙人口。古典文化的普及与经济管理知识的普及能如此水乳交融，融会贯通，实属不易，其畅销也就在情理之中了。
这批“贴近现实”又“贴近百姓”的古为今用的书，再次给我们的出版界以新的启示：博大精深的中国传统文化确实是一座取之不尽、用之不竭的知识宝库，可以用来作底料一炒再炒。对古典名著的普及应该有不同的做法。仅凭着对传统文化朴素的热爱之心，苦口婆心地推动全民读古书、习古文，是不可取的，也是不现实的。皓首穷经而食古不化者并不鲜见。我们需要一些像《水煮三国》作者这样的人，他们有着深厚的阅读基础，能将古典名著里的人物与故事玩于股掌之上，能引经据典，但又不是扎在故纸堆里的学究，而是对现实有独特的观察和悟性的读书人。只有这样介乎古典和现实之间的人，才能做出这样将文化和经济、文学和社会学、古典小说与现实社会熔于一炉的文化产品来。他们在戏说名著时，也客观上起到了推动人们读原著的作用。
克隆书层出不穷，《三国》被煮烂了
当然在充分肯定这些大话小说、正事戏说、小品大作的作品的同时，我们不能不注意到这些书的内容都是把名著人物纳入今天的框架中再次虚构的产物，除了人名，都是作者为了说事而重新编排的，说白了，是戏说，毫无对原著的忠实可言，绝不能将这些书代替对原著的阅读，更不能以此为凭解释原著，否则就成了文化笑话，无异于文革后期那场从政治和现实的需要出发的全国上下批《水浒》运动。还有这些书畅销之后的跟风现象，就像以前一本“奶酪”书出来后竟然有无数克隆奶酪的蜂拥出现。《水煮三国》后，《水煮后三国》、《水煮楚汉风流》、《水煮春秋战国》层出不穷，从版式设计到内容选材都与《水煮三国》如出一辙。《人民日报》评论道：“克隆书层出不穷，‘三国’被煮烂了。”因此，对于古典名著的戏说应适可而止，此风不可大长。从另一方面说，经济管理是科学，法制社会的商场不是杀人打劫的梁山绿林，这方面知识的普及还是应该有更专业的著作来进行，而不是靠类似“奶酪”和“水煮”类的书来闲谈，这类闲书还是闲读为好，供培养幽默感之用，不可当。

成君忆

男，管理学专家。中国管理文学的开创者。曾经参与创办亚太人力资源研究协会和亚太人力资源网，并担任副秘书长。被成为管理学界的文学派和文化学派。

代表作：《水煮三国》 《孙悟空是个好员工》《渔夫与管理学》《像园丁那样管理》《管理三国志》《千里走三国》《爱情经济学》《世界上最珍贵的宝藏》《洗澡——危机时代的组织变革》等。

这是一本大话版的集经营管理、职场学、厚黑学、社会心理等集合的好书，类似的书并不多，看完水煮后再看其它，可能就没有这么精彩。不过也并不是没有，也有一些可圈可点的
推荐：《在梁山公司野蛮成长》也是成君忆写的，可以说是大话水浒了；
《三国大赢家:最牛的打工仔司马懿》，也可以说是大话版本的三国，主讲职场，也不错。

《水煮三国》是一本管理学书，以现代经理人必学的管理学为主要内容，该书共计二十三个章节，每个章节阐述一个管理学难题，内容涉及职场创业的生存谋略、以人为本的管理谋略、团队互动的交际谋略以及料敌制胜的营销谋略等诸多领域。

内容简介　　一部《三国》，智者从中取功利，仁者从中看因果。何谓因果呢？在作者看来，就是管理和管理的绩效。修身、齐家、治国、平天下，从个人的心灵到组织（企业）的兴衰，无一不是管理的对象。融三国智慧与管理精义于一体，寓至理于谈笑之中，这部独特的“三国”，借古讽今，既可做枕侧兵法，幕后镜鉴，助君纵横驰骋，又可做茶余谈资，饭后小品，博群开怀一笑。

　　阅读《水煮三国》，常常有似曾相识的感觉，因为作者总能从不同的视角剖析出“违背原著”的迥异的观点。它有趣味。作者巧妙地以人所共知的三国人物为载体，将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗快意，令读者在开怀一笑中受到启迪，在笑过之后你就学会如何理解那一道道难题。它有内涵。这部书具有很高的谋略学价值。尽管被定位于“管理学”范畴，实际上是一本超乎一般管理学著作的“市场谋略学”。它有特色。作者构思巧妙，“融三国智慧与管理精义于一体，寓至理于谈笑之中”，将一系列经济学、市场学、管理学的理论观点化繁为简、化难为易，化“一本正经”为“调侃幽默”，亦庄亦谐，雅俗共赏，格外适合读者求新求异求活求趣的胃口。另外，作者以其渊博的知识和丰富的资料，借“三国人物”之口，旁征博引，将东西方的市场谋略精华“煮”于一炉，妙论迭出，再加上文学性的叙述风格，令读者大快朵颐。

　　管理是一个需要务实的领域，管理学也是一种需要务实的学问。成君忆先生将人力资源管理和市场营销管理中遇到的各种问题及对策，用大话三国的写作方式娓娓道来，看似荒诞不经，实则大有深意存焉。

　　既水煮三国之后，成君忆先生再次大话西游，《孙悟空是个好员工》将于9月初面世，神奇破解中国传统文化，又结合现代人力资源管理，对于人生的自我完善和团队建设，具有现实和深刻的指导意义。让我们随着悟空的心路历程，重走一遍西天取经之路。